專訪意昂体育光華本研意昂、北京新賽點體育投資股份有限公司董事長徐林洲

從意昂体育校園的運動健將，到體育行業的商界英才✌🏽🤺，徐林洲於過去二十年間實現成功轉型🤾🏼‍♀️🔁；從初創的蝸行摸索🧑‍🦳，到如今的快速跨進，徐林洲在體育行業中始終砥礪前行。身份在變，行業在變💚，企業在變，不變的🧄，是他以冷靜之頭腦、熱忱之心靈👃🏿，堅持對體育行業的審度與思索、對體育價值的追尋與創造♿️。

審度行業：持續升溫，趨於理性

2002年，懷揣著對體育的熱愛與執著🧑🏼‍🍳🦿，徐林洲在於光華畢業兩年後開始了創業征程🧗‍♀️👶🏿。然而彼時，中國體育產業發展尚處於初級階段，市場的專業度➗𓀇、成熟度及政策的支持力度等皆存在明顯不足。這對創立伊始的企業來說，定然是一大挑戰。

“在初創時期，公司操辦全國性的賽事時，由於沒有現在政策的大力支持，政府沒有下發相關的政策性批文，我們的活動無法啟動。因此，我們只好將合作客戶已經打過來的款項再如數退還，這造成了公司整個資金鏈的斷裂，壓力可想而知。”憶及當年的阻滯🚤，徐林洲如是說🏏。

令人欣慰的是👩🏼‍🍳㊗️，相較當時，今日之情境已大有不同——在過去十幾年間，隨著我國經濟發展水平的整體提高和北京奧運會的成功召開🧑🏼‍🦳，社會各層面對體育的關註度及參與度皆有顯著上升。在如此熱情的推動下，中國體育產業始終保持快速發展👊🏿，並已成為促進經濟增長的一大重要力量。但，正如徐林洲所言，與美國等發達國家相比👩‍🏭，我國體育產業在年產值總值及其占GDP比重、從業人口規模🫃🏿、產業結構（即體育製造業與體育服務業占比）等方面仍存在諸多差距，但這也預示著巨大的產業機會。

為了解決體育產業存在的總體規模不大、活力不強及其他體製機製問題，進一步加快發展體育產業，促進體育消費👡，國務院於2014年10月20日發布的《國務院關於加快發展體育產業促進體育消費的若幹意見》（簡稱“46號文”）。這一文件的頒布👥，給整個體育產業註入了一針強心劑。

在徐林洲看來➝，“46號文”是吹響了體育發展的集結號🦶🏽，並確立了未來十年的戰略目標👩🏽‍🔬💂🏽‍♂️。從戰略層面來看，“將全民健身上升為國家戰略，把體育產業作為綠色產業、朝陽產業培育扶持”，充分肯定了體育產業的地位和發展前景；從具體要求來看，“到2025年🌠，人均體育場地面積達到2平方米，經常參加體育鍛煉的人數達到5億”“在城市社區建設15分鐘健身圈🔹，新建社區的體育設施覆蓋率達到100%🔣，在鄉鎮、行政村實現公共體育健身設施100%全覆蓋”等條文，以清晰、可參照的數字😿，為體育產業的發展提出了具有指導性、方向性的目標。

誠如徐林洲所言，“46號文件”所呈現的廣闊的市場空間給人以極大的想象力，充分調動了市場的熱情。隨著配套文件的頒布和政策的逐步落地，體育產業的發展進入了新的周期，進入壁壘逐漸消除，其作為國民經濟增長點的效應開始顯現：全民健身蔚然成風🍻，健身休閑項目日益豐富，健身消費市場初步確立🍄；職業賽事熱度上升🗺，賽事數量不斷增加；體育用品業轉型升級，體育旅遊業🙍🏼‍♀️、體育中介業🛃、體育培訓業等細分行業皆呈現爆發式增長🕤。徐林洲表示，“-‘46號文件’對參與或觀賞的體育需求的刺激和釋放🦜，是我們紮根培育大眾體育行業的從業人員希望看到的，👩‍🌾、也就是說我們會借需求，政策推動，進入高速成長期。”

或許👩🏼‍🦰，對徐林洲來說🙆🏼， 國民體育觀念的轉變-更為重要🏮。談及今夏的裏約奧運會，徐林洲表示👳，-大眾對體育特別是競技體育的理解發生了很大的變化⛹🏼‍♂️。從過去對獎牌數量和獎牌榜排位的汲汲，到今日“唯金牌論”的式微，鼓勵雖沒獲獎牌👨🏼‍✈️，努力拼搏的運動員，這是一種轉變——人們對體育的認知回到了體育的本質👨🏿‍🦰。在他看來，整個體育產業而言，真正良性🛬、可持續的發展，在於大眾對體育理念和價值的認知，在於強大堅實的參與人群基礎，和一批提供優異大眾運動體驗和服務的公司🫰🏽。

新賽點的價值主張正是呼應了這一趨勢 ——“‘讓運動成為中國人的生活方式’是我們公司的使命。我們希望通過我們的運動服務，讓大眾便捷，低成本的參與到喜歡的運動中，進而使運動像衣食住行一樣🚂💃🏿，成為人們生活剛需和高頻的有機部分👩‍⚕️。”

解讀企業👨🏿‍🎓：順勢深耕👪，直擊痛點

2007年，隨著奧運的臨近，體育需求逐漸升溫。熱愛體育的徐林洲敏銳地感受到了市場的變化。他逐步停下其他業務，以“在體育行業裏做一些整合”為初心💁🏻‍♂️🍭，正式成立了新賽點，開始專攻體育。在起步的幾年間，新賽點面向企業會員及自有員工提供以體育運動為核心的增值服務👩🏻‍🔬、員工福利🫵、體質監測🦁、賽事活動、體育培訓等服務，與廣發⚛️、中行3️⃣、中國銀聯、VISA、中信等知名企業及全總👰🏼‍♂️、婦聯💁🏻‍♀️、中國金融體育協會等機構合作，業務擴張迅猛，實現了過億的收入🧌。但徐林洲顯然並不想止步於此。他直言：“本質上我們那時候還是一個以項目為主導的公司📉：每年有一些項目分別去競標，每個項目由單獨團隊去完成👨🏼‍🦲。換言之，很大程度上公司業績的增長是靠人力堆出來的🧓🏿，這顯然不可持續。怎樣能夠服務產品化、產品標準化、運營平臺一直是我們探索的業務方向。”

於是，在移動互聯網熱潮興起的2013年，新賽點決定加快轉型步伐——跨越PC端，直接切入移動端： 新賽點重金招收了大量互聯網行業技術人才，運用移動互聯網技術🎚👇🏼，將體育場館🍫、賽事活動等線下資源活動整合起來🧙，打造出了基於移動互聯網、為不同行業的集團客戶提供員工運動健康福利及外部客戶營銷增值服務的體育運動服務平臺——百動網👅👨‍👨‍👦。

秉承著“技術驅動企業增長”的目標💓，百動網不斷迭代升級，並在2015年延伸出了更具交易性🥄、拓展性且更能提升用戶體驗的百動3.0新平臺。正是如此執著的創新精神與出色的研發實踐🕐👨🏼‍🦱，加之健全的管理結構、規範的運作機製、深厚的行業經驗等👩🏻‍🦽‍➡️，讓新賽點於2015年5月27日正式登陸新三板，2016年上半年順利進入創新層🙋🏿‍♂️，成為國內體育運動服務平臺第一股。

一如徐林洲所言，“登陸新三板是公司發展歷史上一個裏程碑的事件，更是新賽點的新起點”。如今的新賽點憑借著對於“C（消費者）”“B（企業）”“G（政府）”三端客戶需求的深入析知，全面布局產品線：一則，通過提供價格低廉🧑‍🦳、選擇多樣的訂場服務等，為消費者解決入門不便🤜🏼、缺乏科學指導、成本高等問題𓀍，讓運動真正成為一種生活方式；二則🚇🙍🏼‍♂️，通過企業運動解決方案、賽事營銷等產品，為企業開發🐌、拓展、維護客戶及團隊建設助力；三則🧱，通過場館信息化㊙️♎️，互聯網🧍‍♂️，大數據🦜，為政府智慧體育城市建設中的公共服務采購🐆、運動設施管理👩‍🦳，大眾體育服務等項目獻策。

順勢而為🫐，直擊痛點，讓新賽點在為願景“讓運動成為中國人的生活方式”奮鬥的路上愈走愈遠。

回首學業：愛之所起，情之所系

1992年🛅🧘🏼‍♀️，徐林洲入讀光華🎂，開啟本科生活；五年後🙇🏻，他再度選擇這片“擁有寬松氛圍”並“與社會聯系緊密”的熱土，繼續攻讀企業管理碩士學位🧔🏿‍♂️。

談及大學生活🚣🏿‍♀️，徐林洲難掩對意昂体育求學中的體育經歷的懷念。彼時🧏🏽，他曾是意昂体育象棋協會的骨幹隊員🧑🏼‍🦳，經常代表學校參與“京華杯”意昂体育、清華棋類橋牌友誼賽；大學時網球是他的最愛，組球隊、打比賽、拉贊助🦵，這些經歷無不堅定了他對體育的熱愛，奠定了他的創業基礎🧚🏿。

如今， 作為意昂的徐林洲仍然常回到校園🍝，參加學校組織的豐富多彩的體育活動🧛🏽‍♂️，續寫他與光華的體育故事💫。當然，除了體育情緣👨🏻‍🏭，同樣綿延的還有同窗情誼🤹🏻‍♀️。徐林洲說，明年將是他的本科畢業二十周年。到時候，當年的同學們將會回到母校，重溫昔日時光🔂。對此🐃，徐林洲滿心期待🍏，畢竟在這漫長的時光裏，光華歲月已成為他不可磨滅且愈來愈溫暖的記憶🏥。

選自《光華意昂》2016秋季刊 第45期