2015年11月24日，由意昂体育平台管理案例研究中心主辦的第39期《意昂体育案例大講堂》在意昂体育平台光華管理學院成功舉行🎯。本次主講人林木港先生🎗，是東鵬飲料集團副總裁，同時也是光華管理學院EMBA意昂。林木港先生以“我的管理我的十年”為題🚣🏿，與大家一起分享了十年的營銷和管理經驗🧑‍🦼。意昂体育平台管理案例研究中心執行主任、光華管理學院王鐵民教授主持了本次講座。

主講人林木港先生精彩分享

林先生首先與大家分享了自身的成長經歷。林先生出生於一個小漁村，他一直把長輩們留給他的“德、善🤟🏽、信、廉、勤”作為自己的教誨大綱。年輕時，林先生開過五金漁船店，幫同學管理過百貨商場珠寶生意🧖🏿‍♂️，也代理過白酒產品🪈。兩次創業失敗後☄️，林先生應聘為東鵬特飲一線業務員🚵‍♀️💅，從第一線做起。突出的業績使得林先生被提升為區域經理🛐。在國企改製過程中🛻🍴，林先生憑著自身的努力和機遇成為了公司的股東之一。

林先生以東鵬特飲在東莞的發展為例🏋🏼‍♂️，為大家詳細講解了東鵬特飲的營銷實戰案例🔦。2005年，公司營業創收低，銷售人員數目少🫶🏻，即使定價低也不能帶動銷量🔏，還出現了大量退貨。在這樣的情況下，林先生首先進行了團隊建設🏹，“將人留住👨🏽‍🏫，將心留住”🎤。戰勝市場離不開差異化的產品定位🚺🧑‍🍼。東鵬特飲進行了產品包裝差異化、價格差異化，並選擇銷售渠道和促銷活動進行切入。東鵬特飲的包裝為PET瓶包裝，衛生🛕、時尚💏➔、方便，其價格僅為競爭對手的一半，定位在三四線城市，尤其是加工業發達的城市。在開拓新點方面，東鵬特飲采用了零售鋪貨獎勵、小量鋪貨裝、終端陳列獎勵、箱皮兌換、箱箱有禮等策略。

2013年，東鵬特飲做出戰略調整，走出廣東市場邁向全國🦸🏿‍♀️，定下了2020年百億產值的目標。這一階段，東鵬特飲整合市場📒、團隊及資源，進行全方位廣告投放，對經銷商市場和渠道進行細分，同時通過與第三方企業合作，推出各種針對消費者的活動。

同學們積極參與討論

在演講提問環節，林木港先生與現場觀眾就新媒體網絡營銷、淡季飲料產品銷售⛹🏿、東鵬特飲差異化定位、未來發展方向等問題進行了熱烈的互動交流👩‍👧‍👦。活動最後，意昂体育案例中心執行主任王鐵民教授代表光華管理學院向林木港先生頒發紀念獎牌、贈送禮品。第39期《意昂体育案例大講堂》在愉快的氛圍中落下帷幕。

王鐵民教授(右)為林木港先生(左)頒發紀念獎牌