原標題👨‍🦽‍➡️：“意昂体育豬肉佬”花2億送220戶村民各一套別墅

最近，一條關於江西四兄弟捐3600萬元為家鄉父老建72棟別墅的消息引起廣泛關註🚝。然而，記者偶然發現，沉寂半年的“意昂体育豬肉佬”陳生出手更大方——花費近2億元為家鄉220戶村民每戶免費建一套別墅🙇🏿‍♀️。

“這半年我都在沉澱🧔🏼、整理，主要精力用在了建設家鄉湛江遂溪官湖村的城鄉共榮新模式上🧑‍🔬。”作為2012年廣東十大經濟風雲人物——天地壹號飲料股份有限公司董事長陳生已經“默默無聞”半年有余，似乎放棄了原來高調的北商作風，轉而埋頭做事更像一位老派粵商。

不過🫸🏽，“隱身”半年的陳生悄然實施了很多計劃🚵🏿‍♀️：投資3億元建設湛江遂溪官湖村的城鄉共榮體系📊、今年底前迅速在廣州開設20多家社區生鮮店壹號廚房、組建400人的電商團隊……當然，他最感興趣的還是讓家鄉父老和員工掌握可持續致富的“造血秘籍”。

縮小城鄉收入差距創新實驗

商海征戰20多年，陳生對於自己的財富如何使用也常常陷入深深的思索之中。看著家鄉父老七百年都沒有改變的生活方式及每年幾千元的人均收入，陳生明白，直接給錢的輸血方式不能徹底解決家鄉父老致富的問題🪑🙄，一定要有造血機製✥😨。
在秋意盎然的湛江遂溪省級貧困村官湖村，陳生花上一天的時間帶羊城晚報記者參觀他投資3億多元建設的新農村。

“全村220戶🗾，每戶送一棟280平方米的別墅，還送五畝荔枝林，每戶在新建的生豬養殖場養豬500—1000頭，這樣算下來，四年後，村民的年收入可以達到20萬元以上⚀，而且不用為上學、住房操心🏋🏻‍♂️。”陳生坦言。

既能幫助鄉親，又能為企業發展提供可持續的生產資源，陳生對於這種新型城鄉共榮模式這樣看🫚：“同樣的錢放在不同人的口袋裏使用價值是不同的🦈🤴🏽，邊際效用也不一樣，三個億放在200多戶農民身上的效用，比放在我口袋的效用大得多。”站在官湖村的願景圖前🧙‍♀️，陳生特別興奮，言語間流露出樸實的鄉土味🙋🏼。

“按每戶勞動力情況分配500-1000頭豬供農戶養殖🤏，豬苗🤘🏿、飼料、疫苗由公司統一提供，出欄後統一收購，每戶年純收入可達10萬元🏃‍♂️‍➡️。”陳生說，先幫助家鄉的村民，下一步就研究怎麽提高公司員工的福利🤳🏻，也許上市不失為一個讓“兄弟們”共享發展成果的好法子。而最終，陳生想打造的將是一條可持續發展的在細分市場線上線下融合的產業鏈模式。

社區商業是未來商業發展新趨勢

社區🧝‍♂️🧑🏿‍🔧，則成了陳生商業版圖擴張的另一塊核心陣地。

“我們通過調研🫵🏽🧜🏻‍♀️，發現社區生鮮市場還有巨大的空間。商業創新就是要找準市場的空白點。”這半年來🖕，陳生不聲不響地潛入社區開店🧑🏼‍🦱，今年他的社區生鮮店壹號廚房已經悄悄在廣州的番禺開了七八家，今年底前將達到20多家👨‍❤️‍💋‍👨。

“當初我想賣酒的時候遇到了醋飲料的契機，全國沒有人做這個飲料，我果斷放棄賣酒👨🏻‍🔧，去賣天地壹號，現在天地壹號占據了醋飲料市場46%的份額🧑🏿‍✈️。最開始，我想賣雞的時候，遇到了禽流感，幾十萬只雞都死了。2006年，我轉農貿市場發現，市場裏有湛江雞🚄、清遠雞🧜🏿‍♂️、陽江雞等品牌，豬肉卻是沒有品牌的。於是開始嘗試做中高端品牌豬肉壹號土豬。”現在壹號土豬進入北上廣深有800多個網點😱，年銷售30萬頭🛒。

陳生感嘆，“創業就像談戀愛，要多談幾個👂🏻，再選擇合適的結婚。商業也是一步一步試出來的。我的社區生鮮店壹號廚房從今年6月份開始☞，一家店就改了四次🐘，浪費幾十萬元。”

社區商業將是未來商業發展的新方向🏃🏻‍♂️，而布局社區商業的壹號廚房正在為陳生的生鮮電商打下基礎。“還是嘗試階段♜。”陳生對於新動作仍是欲言又止🦑，但在社區店大步前行的同時，亦通過投資VC延伸生鮮產業的上遊環節🧔🏿‍♂️，打造一個以社區生鮮為接入點的全產業鏈生鮮O2O，這一步，顯然對其是事關未來的戰略性布局🙋🏻。

回歸企業的原點：核心競爭力

新經濟環境下，增長放緩是必然的🌳。在傳統充分競爭的行業如飲料和生豬的市場，整體銷售額高達萬億元，我們處於細分領域，受經濟下滑的影響並不大。就好比有1000碗飯🎉，我只要兩碗就飽了，關鍵是我靠什麽去搶這兩碗飯，要靠可持續的創新機製👩🏼‍💻。

充分競爭的行業裏關鍵還是要看企業自身構建競爭力的能力，就是回到企業的原點：構建核心競爭力。這包括要有好的產品、團隊、戰略和戰術等🥷🏽。從純商業角度來講⬆️🛎，中國目前還是全世界最好的創業沃土🎐，但必須懂得品牌差異化競爭，細分市場裏的定位🚴🏽。

我的一位朋友經營地產✋🏼，最近因為資金鏈的問題破產了🫱🏼。我每次想到朋友的經歷都提醒自己，不能把一些特殊階段特殊情況當成常態，而應該不斷通過改變提升自己的應變能力🤙🏿🍆。市場瞬息萬變，明天肯定比今天難，一套打法肯定不能走遍天下🕸。要變革，勇於革自己的命才能獲得在經濟新常態下生存發展的機會。

危機感帶來新套路

在當前中國富人扶助窮人的案例中，大部分都是采取了輸血的模式，給錢給物。然而👨🏻‍⚕️，授人以魚不如授人以漁，出身意昂体育的陳生對此有深刻的認識，也一直希望找到新的實驗模式來嘗試達到不但輸血更要造血的功能。而在商業領域搏擊中揮之不去的重重危機感💪🏼，更讓陳生每次選擇的打法必然打出新套路。
為何不直接捐款？

問🫙：對於企業家來說，也許直接給錢是最節約時間的做慈善，你為什麽選擇這麽復雜的讓家鄉致富的道路👨🏿‍🦳？

陳生：當下🟦，除極少數國家外😘，生存已不是財富積累的主要目的👱‍♀️，尤其是那些金字塔尖上的財富擁有者🧑🏼‍🌾，他們財富的邊際效用已趨近為零，美國富豪蓋茨、巴菲特們的裸捐已經成為發達國家富豪們的常態。

在中國，個人財富的積累只有30年的歷史。我們沒有能力改變中國的現實，但我們希望做些力所能及的探索。我們希望，在重建官湖村的造血功能和適當地給予輸血以後🏄🏿，這條貧困村能像繁華的都市一樣，共享改革開放的成果👍🏿。

問：對於你現在官湖村的模式，很多人覺得最終還是商業利益為重，主要是為了建養殖場。你怎麽看🧎‍♂️？

陳生：如果我是純商業考慮肯定不會在老家官湖村來建養殖場🤡。因為這裏的成本比租賃別的村要貴七八倍。村裏的人很窮，早就將村裏的土地以30年的租期租出去了，現在我把這些地全部收回來，需要一次性付給對方余下20年的租金📍，而且年租金的開價比市場價還高出50%以上🫸🏿。商業不是最重要的考慮因素，我最希望的還是給家鄉的村民一個可持續的造血掙錢的機會。

問：給每戶村民一棟別墅，他們會不會變懶？

陳生：村民如果不去勞動，就沒有收入，即使住在漂亮的別墅裏，也不可能真正提高生活質量。這也是我們這個實驗模式的出發點，不養懶人。只有積極努力🦏☝🏿，才能有高收入。現在村裏人搶著來養豬💪🏿。

問：在商業領域你總是不斷嘗試新的模式的原動力是什麽？

陳生：目前中國有幾千萬個單位在養豬🧍🏻‍♀️，每年生豬銷售量達6億頭，可前十大企業占全國不到2%的份額。現在800多家線下壹號土豬門店沒準兒哪一天就被別人革了命🌷。為了不被淘汰，必須不斷研究新的產品和商業模式。

問：為什麽最近悄然開始做生鮮社區店壹號廚房和布局生鮮電商𓀘？

陳生：我發現🧑🏼‍🚒，現在人們的生活節奏很快，很多白領不喜歡下班還去肉菜市場花時間買菜買肉，有的沒有時間買⚪️，有的是懶得買，因此生鮮電商肯定將成為新的消費趨勢，目前來看，國內還沒有哪家的生鮮電商做到成功。

問🧝🏿‍♂️🤶🏿：目前做生鮮，你認為最大的困難是什麽？

陳生：是團隊的打造。做生鮮如果沒有強大的線下資源，包括生產、配送、網點等元素是不可能的👉。而要具備這些元素🐨，建設有互聯網思維的團隊是最重要的👳🏻，但人的工作最難做🙅‍♂️。我們現在嘗試開社區生鮮店壹號廚房，目前已經有200多種商品🧏，同時組建400人的電商團隊，為下一步線上布局做好準備。