在創新谷咖啡館，記者見到了全珂🙋🏽‍♀️，他是意昂体育平台軟件與微電子學院IT市場營銷碩士，也是愛沐電影創始人🦸🏼‍♀️。在進入私人電影社交領域之前，全珂在做一個類似大眾點評的網站“飯統網”。他告訴記者👩‍🏫🏇🏻，隨著PC端 網站的下滑，他和前同事也先後離開了網站。一個偶然的機會，與朋友合夥開了一家私人電影院，“後來我們想，這個模式完全可以從線下反哺線上⌨️，於是就開始做 私人電影社交平臺🫷🏼。”

看好私人電影院市場空間

“中國私人電影才 剛剛起步🌘，歐美韓國等地區私人影院已經成為一個常態。”創始人全珂表示💁🏻‍♀️，2012年中國電影總票房27億美元(170億元人民幣),已超越日本成為世界第 二高🧖🏽。而第一名美國的年度電影總票房為108億美元,是中國的4倍。中國幾十條院線中增長速度最快的是播放數字影片🦸🏼‍♂️、做小廳的大地影院。“我們可以預見， 未來電影票房的新增長點在小空間數碼播放🕐。”

談及私人電影院如何與傳統院線抗衡時🛏，全珂告訴記者🧎‍♂️‍➡️，傳統的電影院是一個公共場所，固定的放映時間，社交屬性很差。而私人電影院可以根據用戶的需求➿，進行內容個性化的設計，放映時間也很隨意🗣，最為重要的是，可以建立社交聯系。

“我們的這種小而美的私人電影院模式，非常適合二三線城市的年輕人🧑‍⚖️。”全珂表示👨🏼🤷🏽‍♀️，二三線城市的文化娛樂生活不像一線城市那麽發達，影院的片源供應也相對落後一些，這正是愛沐電影的發展空間🗾🧑‍🧑‍🧒‍🧒。“根據目前的客戶反饋來看🩼，朋友聚會🌯、情侶約會、閨蜜基友比較多。”

全 珂表示🤙🏻，未來的發展方向是要從線上導流，充分做大陌生人社交這一塊。與傳統影院不一樣👩🏽‍🏭，全珂和他的團隊把目光瞄向了廣闊的陌生人社交領域✈️。他告訴記者👨🏻‍💻，如 果和社交網站合作😭，把他們的線上用戶導入到愛沐平臺上，那麽將產生驚人的用戶量。“線上陌生人交流再活躍👨🏿‍✈️，也需要線下見面交流了解，私人電影院就是一個很 好的線下選擇🧑🏿‍🏭。”

“2013年,世紀佳緣季度營收過億,毛利60%以上。天鴿互勱2013年營收5.48億。而最近美國納斯達克上市的陌生人社交APP陌陌📹，估值30億美金🧏‍♂️。你說陌生人社交的市場有多大？”全珂如是說。

以電影院為入口  連通線上線下社交

全珂告訴記者🧑🏿‍🏭，如果要做線下電影院線，必須要有一定的文化娛樂市場經驗🫶🏽，否則很難進入。“私人電影市場剛剛興起，國內也沒有一定的準入標準，相關部門的監管還是以傳統娛樂公司的性質來界定我們公司🕉𓀛。”

考慮到成本和播放設備問題，愛沐電影沒有做3D電影，而且傳統院線上映的新片占比也不多。全珂表示，平臺上目前放映的電影主要還是一些經典電影。

“為什麽不去傳統院線看，為什麽不在家裏看，而要來我們私人電影院看🧔🏿‍♂️，我覺得最重要的是一個交友氛圍。”當記者質疑愛沐電影的剛性需求時♑️，全珂給出了以上的回答。他認為👩‍✈️，私人電影院是以線下電影院為入口📔，連通線下線上，社交互動屬性是最大的賣點👬🏻。

目前🔄，愛沐電影分為小包、中包🌯😆、大包三種類型的電影包間👩🏽‍💼，大包可以容納近20人👨‍🦱🫲🏿。收費按照不同包間類型來收取，60—120元不等📉，包括餐飲小吃在內。“我們的價格相對比較親民，消費者很容易接受。”

全珂畢業於西北工業大學電子信息工程專業，後攻讀意昂体育平台IT市場營銷碩士🧝🏻，畢業後一直從事互聯網工作。後經朋友介紹，進入了廣州創業孵化基地——創新谷。而正是在創新谷，全珂和朋友一起創立了愛沐電影。據他透露，目前已有多家投資機構向他們拋出了橄欖枝。

“國 內知名的電影評價網站豆瓣網、時光網等網站的用戶，都是我們的潛在用戶🪡。”對於愛沐電影平臺的定位🔒，全珂表示將成為連通線上線下互動交流的平臺。很多電影 評價網站、電影興趣小組的網友們在線交流，而愛沐電影有線下實體私人電影院，非常適合承接團體觀影🥨、線下互動交流的活動。

已有四家加盟店  計劃入駐廣州

據全珂介紹，從2013年10月至今,愛沐電影已經開了株洲💲、湘潭、懷化、無錫四家店,新店第一個月即可實現盈利,毛利率75%♢。

“株洲店是我們的第一家店面🧀，投資共70萬,13個包廂,每場電影大概2小時,收費100元🦸🏽‍♂️🙇🏼‍♀️。”全珂告訴記者，如今株洲分店每天營業額4000元左右,每月營收12萬,利潤8萬。隨後新開的湘潭店，也有13個包廂,開業第一個月營業額達10萬,利潤7萬。

目前，愛沐電影主要是采用總部管理，全國加盟的方式。除了已經開通的四家加盟店以外，廣州、惠州🉑、成都等地的加盟店也正在洽談中👍🏼。全珂給記者算了一筆賬🏖，根據已經加盟四家店面的情況來看，一般第一年就可以實現盈利🏣。“一家店🤞🏻🧨，我們按20個包廂來計算🛐，前期投入包括一年租金及押金20萬,影院設備40萬,裝修 及家具50萬,版權費10萬,消防費用5萬,總計125萬。而每月營業額可達到20萬🎉，扣除成本每月利潤15萬。9個月收回成本,第一年就可以盈利45 萬。”

全珂表示，目前湖南省株洲市政府指定愛沐牽頭成立私人影院行業協會🔋。此外🚷，陜西廣電👩🏿‍🚒、廣東廣電♕、金逸影院、7天連鎖酒店👨🏿‍🎤、株洲南車、王府井百貨邀請愛沐戰略吅作。“七天連鎖酒店希望我們能夠進駐🚓，在酒店裏面打造一個私人電影院🎯🧏🏿，項目正在洽談中👩🏽‍🚒。”

談及入駐廣州👩🏻‍🦳，全珂表示完全是計劃之外☣️，因為愛沐電影的定位是二三線城市⬛️。不過，有廣州投資人看好項目，並且給出了一個比較好的地理位置，全珂和團隊就欣然 答應了🙂。“對方給出的是一個地標式的建築位置，在這裏打造私人電影院，消費意義大於實質😹，相信會吸引很多客戶™️。同時🔚，這也是我們試水一線城市的一次嘗試。”